23 Bestellungen im Direktvertrieb pro Minute – Trend geht hin zu Verkaufspartys!

Trends, Zahlen, Daten, Fakten   ●   Veröffentlicht von Netcoo Redaktion    ●   

Anstieg

Mehr als zwölf Millionen Bestellungen haben die im Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V. (BDD) organisierten Unternehmen im vergangenen Jahr registriert. Etwa jeder sechste Deutsche hat damit Produkte oder Dienstleistungen direkt in der eigenen Wohnung oder am Arbeitsplatz gekauft. Dies geht aus einer Pressemitteilung des Verbandes hervor. Weiter heißt es, dass der Trend im Direktvertrieb eindeutig hin zu Verkaufspartys geht. Etwa 8,5 Millionen solcher Shopping-Events, von der Koch- oder Bastel- bis hin zur legendären Tupperparty, haben die BDD-Mitgliedsunternehmen 2011 gezählt.

Damit finden in Deutschland pro Minute 16 Verkaufspartys statt. Besonders häufig wird diese Verkaufsform für den Direktvertrieb von Schönheitsprodukten sowie Haushaltswaren und Schmuck eingesetzt. „Immer mehr Unternehmen der Direktvertriebswirtschaft setzen für die Zukunft auf Multichannel-Marketing. Verkaufspartys sind neben dem Internetverkauf in diesem Zusammenhang ein erfolgreiches Beispiel, die Absatzwege zu diversifizieren“, so BDD-Geschäftsführer Jochen Clausnitzer.

Der so genannte unbestellte Vertreterbesuch fand im vergangenen Jahr, bezogen auf die BDD-Mitglieder, gut 400.000 Mal statt. Deutlich häufiger, nämlich mehr als eine Million Mal kamen bestellte Vertreterbesuche, also Verkaufsgespräche aufgrund des ausdrücklichen Wunsches des Kunden, zu Stande. Ähnlich hoch war das Bestellvolumen in den BDD-Mitgliedsunternehmen beim Onlinehandel. Die Zahl der Bestellungen lag hier bei gut 1,2 Millionen.

„Die Direktvertriebswirtschaft in Deutschland spielt ihre Stärken, nämlich die Nähe zum Verbraucher und die besonders ausgeprägte Kundenbindung, aus. Für 2012 erwarten wir, dass sich der Trend hin zum Multichannel-Marketing weiter fortsetzen wird und sich die Umsätze der im Verband organisierten Unternehmen positiv entwickeln werden“, schätzte Jochen Clausnitzer ein.

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