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Die Welt des Network Marketings hat viele Facetten. Erfolg und Scheitern liegen dort oftmals nicht weit auseinander. Und doch gibt es immer wieder Menschen, die mit Zähigkeit, Beständigkeit und der richtigen Success-Strategie Mut machen und neue Meilensteine setzen. Manche sind gar selber welche. Max Schwarz gehört zweifellos zu diesen Menschen, die mit klaren Visionen und unermüdlicher Tatkraft im wahrsten Sinne Berge versetzen. Von A nach B oder auch nach anderswo. Und die deshalb Unzähligen als Vorbild gelten. Dass er darüber hinaus in den vergangenen 35 Jahren zum Synonym für hohe Glaubwürdigkeit geworden ist, ein Symbol für Vertrauen und Verantwortung, adelt ihn gleichermaßen als Sympathieträger und Integrationsfigur.

BIG! BIGGER! AMWAY!So lautet die Titelstory der neuen Netcoo-Printausgabe November / Dezember 2012. Das Magazin ist ab dem dem 25.10.2012 im ausgewählten Zeitschriftenhandel erhältlich. Das weltgrößte Network Marketing Unternehmen AMWAY: Die Welt ist riesig groß und daher groß genug für zigtausende Direktvertriebs-Unternehmen. Groß genug auch für die, die ganz groß sind im Network Marketing – für eine Handvoll Giganten, die mit Milliarden-Umsätzen und Millionen von Vertriebspartnern das Business weltweit anführen. Doch nur einer von ihnen kann der Größte sein, an der Spitze stehen und alle anderen hinter sich lassen. Bisher war die Position des Spitzenreiters über lange Zeitstrecken in festen Händen, doch in diesem Jahr werden die Karten der Superlative wohl neu gemischt und die Top Ten des Direktvertriebs umgeschrieben. Die Umsatzzahlen der beiden ersten Quartale von 2012 weisen ziemlich unmissverständlich auf einen bevorstehenden Plätzetausch der beiden Ranglisten-Ersten hin. Es sieht also so aus, als wenn Amway wie der sagenumwobene Herkules den Riesen und bisherigen No1-Abonnenten Avon schlagen – und der „American Way of helping People live better Lives“ über „American Beauty“ siegen wird.

Weit über 200 engagierte Vertriebspartner waren ins Hotel Esperanto Kongress und Kulturzentrum Fulda gekommen. Sie bildeten einen würdigen Rahmen für das Jahresevent der 1992 gegründeten Reico und Partner Vertriebs GmbH. Gründer Konrad Reiber lieferte einen Überblick über die allgemeine Situation. Dabei ging es um die Diskussionen in Bezug auf den ermäßigten Mehrwertsteuersatz für Hunde- und Katzennahrung sowie die mögliche Gesetzesänderung, die den Status von Nahrungsergänzungen und diätetischen Lebensmitteln betrifft. Vorgestellt wurden neue Katzenfutterschälchen und die den Beratern zur Verfügung gestellte neue Weihnachtsgeschenkbox.

Es ist vollbracht! Am frühen Morgen des 27. Juni 2008, gerade suchen sich die ersten Sonnenstrahlen ihren Weg über die tansanischen Tiefebenen, schütteln sich drei Männer die Hände. Sie lachen befreit, während das 70-köpfige Team sie umringt und jubelt: Ingolf Winter, Chef von proWIN, Wolfram Kons, RTL-Anchormen und Hubert Schwarz, Abenteurer und Tourguide, erreichen als erste der proWIN-Kilimandscharo-Expedition 2008 das Ziel ihrer Träume. Den Gipfel des höchsten freistehenden Berges der Welt! Die Premiere ist damit geschafft. Der proWIN-Frontmann Ingolf Winter hat sein Versprechen, als erster Direktvertrieb der Welt einen Scheck in Höhe von 50.000 Euro auf dem Dach Afrikas an die RTL-Kinderstiftung zu überreichen, tatsächlich wahrgemacht!

Gedruckte Werbebriefe sind heute nur noch eine von vielen Komponenten des Kundendialogs. Diesen Eindruck gewinnt man bei der Lektüre der neuen „Praxistipps Dialogmarketing“ des Fachautors Dr. Torsten Schwarz. Nur drei von 29 Praxisbeispielen beschäftigen sich mit herkömmlichen Mailings. Der Rest behandelt Themen wie E-Mail-Integration, Multichannel-Marketing und Relevanz. Unternehmen wie Air Berlin, Coca-Cola, IKEA, Pelikan und Samsung berichten aus der Praxis. Sie zeigen, dass klassische Mailings in der Kundenansprache nicht mehr ausreichen. Im digitalen Zeitalter wird der Online-Dialog immer wichtiger. Letztendlich ist der richtige Medienmix von entscheidender Bedeutung. „Statt undifferenziert teure Werbebriefe zu versenden, setzen Unternehmen verstärkt auf integrierte Konzepte“ meint Schwarz.