Verkauf

Den Erfolgsturbo als Verkäufer einschalten

 ●  Netcoo Redaktion

Top-Verkäufer fallen nicht vom Himmel. Sie entwickeln sich. Zum Beispiel, indem sie sich regelmäßig fragen: Was kann ich künftig wie besser machen? Und: Wie kann ich meine Wirkung als Person erhöhen?

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Verkäufer im Außendienst coachen

 ●  Netcoo Redaktion

Das Coachen von Verkäufern im Außendienst stellt an deren Führungskräfte besondere Anforderungen – unter anderem weil die Außendienstmitarbeiter im Arbeitsalltag weitgehend als Einzelkämpfer agieren. Deshalb sollte die Coachingkompetenz der Führungskräfte mit System entwickelt werden.

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Verkäufer und Freund zugleich

 ●  Netcoo Redaktion

Kunden haben heute beim Kauf von Produkten und Dienstleistungen meist die Qual der Wahl. Also müssen deren Verkäufer die Kunden für sich und ihr Angebot begeistern. Dies gelingt ihnen am einfachsten, wenn sie ihnen wie Freunden begegnen.

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Präsentieren – moderieren – coachen! Telefonkonferenzen, Webinare & more!

 ●  Netcoo Redaktion

Wir schreiben das Jahr 1992. Direktvertrieb war soooo einfach. Erst hat man telefoniert, dann die Gesprächspartner im Meeting getroffen und dann im Seminar gefeiert. Heute 2013 ist alles anders. Komplizierter? Nein! Mit Eintritt in die digitale Welt nur vielfältiger und gleichzeitig leider bequemer. Interessenten wünschen sich heute deutlich mehr Angebote, die sie bequem von zu Hause aus abrufen können. Die Onlinepräsentation, das Webinar, die Telefonkonferenz: Angebote, die man nicht mehr wegdenken kann. Im Wesentlichen unterscheiden wir hierbei zwei verschiedene Instrumente: Die, die aufgezeichnet 24 Stunden als Infoangebot zur Verfügung stehen und die, die live angeboten werden. Wenn eine Aufzeichnung den Vorteil bietet eben immer abrufbar zu sein, so ist die das live „Event“ spannender und erzeugt deutlich mehr Neugier und Interesse. Für was entscheidet man sich nun und wie plant man den Einsatz?

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Die Verkaufsverhinderer

 ●  Netcoo Redaktion

Was immer wieder den Verkaufserfolg stört und wie wir es ab sofort besser machen, Natürlich wollen die meisten Menschen erfolgreich sein. Einige erreichen den gewünschten Erfolg sehr schnell und oftmals erstaunlich leicht – zumindest auf den ersten Blick. Andere mühen sich lange ab – aber irgendwie will es mit dem Erfolg doch nicht so richtig klappen. Was ist der Grund dafür, dass gerade im Verkauf die Differenz zwischen Wollen und Können oft so groß ist. Was stört den Verkäufer in seinem Handeln? Welche Faktoren machen aus einem Verkäufer einen Verkaufsverhinderer? Und wie lässt sich die Quelle des Erfolgs endlich wieder zum Sprudeln bringen?

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50 gute Gründe, um in diesem Geschäft nicht erfolgreich zu sein!

 ●  Netcoo Redaktion

Wenn sich in der Direktvertriebsbranche nicht die gewünschten Erfolge einstellen, führt das häufig dazu, dass Menschen von Heute auf Morgen einfach aufgeben. Die Ursache für den Misserfolg hat verschiedene Gründe. Häufig versuchen Menschen ihre Misserfolge, der Branche in die Schuhe zu schieben und suchen die Ursachen nicht bei sich selbst. Herausforderungen lassen Menschen bekanntlich wachsen, doch dazu müsste man sich tagtäglich den Herausforderungen des Lebens stellen.

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Zielgruppe50+

 ●  Netcoo Redaktion

Globalisierung, demografische Entwicklung, Fachkräftemangel – Unternehmen haben es heutzutage mit vielfältigen Herausforderungen zu tun. Der Wandel macht auch dem Vertrieb ordentlich zu schaffen: Verkäufer müssen nicht nur gegen den globalen Wettbewerb oder die günstigere Konkurrenz im Internet ankämpfen, sondern tragen auch selbst einen Generationenkonflikt aus. Jüngere Verkäufer müssen lernen, ältere Kunden zu verstehen und die älteren Verkäufer müssen bereit sein, ihren Erfahrungsschatz an die nächste Vertriebsgeneration weiterzugeben. Unternehmen können beide dabei unterstützen, wenn sie – intern wie extern – zeit- und zielgruppengemäße Anreize schaffen.

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So machen Sie richtig „warme“ Kontakte!

 ●  Netcoo Redaktion

Unter Warmkontakten in der Direct Selling Branche versteht man Familie, Freunde, Bekannte und alle, die man schon persönlich kennt. Das ist der einfachste Markt und die Kontaktaufnahme ist kostenlos. Trotzdem scheuen sich viele Neueinsteiger, diese interessante Personengruppe anzusprechen. Angst vor Ablehnung und „Was könnten die Leute denken“ spielen oft eine größere Rolle als die Möglichkeit, diese fantastische Geschäftsgelegenheit unbefangen weiterzugeben. Hier ist es sehr hilfreich, seine Scheu abzulegen und gerade an diesen Menschen zu üben, denn sie helfen Ihnen, Ihre ersten Erfahrungen zu sammeln. Sie werden feststellen, dass ein gewisser Teil es gut findet und ein gewisser Teil nichts damit anfangen kann. Noch nicht!

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Verkäufer sind Führer – im Kaufentscheidungsprozess!

 ●  Netcoo Redaktion

Kunden verlieren im Produkte-Dschungel schnell die Orientierung, wenn sie einen bestimmten Bedarf haben. Deshalb wünschen sie sich einen Führer an ihrer Seite, der sie zur richtigen Kaufentscheidung führt. „Soll ich den teuren Akkuschrauber oder eher den günstigen kaufen – schließlich benutze ich ihn selten?“ Solche Fragen stellen sich Kunden oft – unabhängig davon, ob sie sich für den Kauf eines Akkuschraubers, einer Bohrmaschine, einer Heizungs- oder Solaranlage oder eines Fernsehgeräts oder Kühlschranks interessieren. Und häufig finden sie auf ihre Fragen allein keine Antwort. Denn gerade bei technischen Geräten und Problemlösungen überfordert es Kunden oft, aus der Flut von Angeboten das für sie richtige herauszufiltern. Zum Beispiel, weil sich aus ihrer Laien-Sicht die Produkte wie ein Ei dem anderen gleichen. Oder weil ihnen für dasselbe Problem die unterschiedlichsten Lösungen angeboten werden, sie aber nicht wissen, was all die technischen Daten bedeuten.

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Sexappeal! Das gewisse „Etwas“ das Sie als Verkäufer erfolgreicher macht!

 ●  Netcoo Redaktion

Es ist eine Tatsache, dass wir alle unser Konsumverhalten gegenüber der Vergangenheit verändert haben. Gesellschaftliche Schichten konsumierten früher ausschließlich auf dem Niveau, in dem sie auch verkehrten. Heute ist das anders. Als Beispiel sei der Porschefahrer genannt, der bei Aldi einkauft. Dies ist heute weder ein befremdendes Verhalten, noch gesellschaftlich geächtet. Auf den Geiz folgt der Reiz. Das ehemalige horizontale Verkaufsverhalten hat sich zum vertikalen Konsum gewandelt.

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Verkaufen ist kein Kampf sondern KOMMUNIKATION mit dem Kunden!

 ●  Netcoo Redaktion

Als Berater im Direktvertrieb möchte man professionell sein, Kompetenz ausstrahlen und vergisst dabei leider schnell, welche wahren Bedürfnisse Kunden haben. Man vergisst auch, wie man sich selbst als Kunde fühlt. „Lebe Dein Geschäft“ heißt nicht, alle nur erdenklichen Aussagen über Ihre Produkte und über Ihre Geschäftsidee in schnellstmöglicher Zeit dem Kunden um die Ohren zu hauen. Informationsberge verbunden mit schneller Sprechweise führen garantiert zum Monolog – Keine Fragen vom Kunden, keine Einwände, keine Erfahrungen des Kunden, aber vor allem: kein Vertrauensaufbau!

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Sinnloses Networking ohne Verkäufer!

 ●  Netcoo Redaktion

Wenn die Downline bröckelt!…Sinnloses Networking ohne Verkäufer!
“Muss ich etwas verkaufen?” – wer kennt diese Frage nicht, wenn es um die Terminabsprache für eine Geschäftspräsentation geht.

Natürlich MUSS niemand etwas im ach so selbständigen Network.

Wahrscheinlich ist die Chance für eine Geschäftspräsentation auch größer, gibt man darüber keine konkrete Auskunft.

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