Verkauf

Youtube geht gegen Gesundheitsvideos vor – Lässt die Pharmaindustrie ihren Einfluß spielen?

 ●  Netcoo Redaktion

In den letzten Jahren haben sich zu den Beauty-, Do-it-yourself- und Fitness-Kanälen auf Youtube vor allem auch Gesundheitskanäle etabliert, deren Betreiber gern auch Alternativen zur herkömmlichen Schulmedizin vorstellen. Youtube schiebt vielen dieser Kanäle jetzt einen Riegel vor, mahnt die Inhalte ab und löscht sogar ganze Kanäle. Skandalös finden das die Follower, noch schlimmer trifft es […]

weiterlesen

Zehn Gründe, warum Kunden nach einem Rabatt fragen…

 ●  Oliver Schumacher

… und fünf Dinge, die Verkäufer tun können, damit sie keine Rabatte geben! Der Preis ist heiß! Und Feilschen gehört inzwischen zum guten Ton! Traut sich auch längst noch nicht jeder Kunde beim Kauf eines Anzugs oder hochwertiger Schuhe um einen Rabatt zu fragen, wird im B2B-Bereich oft mit harten Bandagen gekämpft. Einkäufer sind ja […]

weiterlesen

12 Glaubenssätze, die Verkäufer vergessen sollten

 ●  Netcoo Redaktion

Viele Verkäufer haben Glaubenssätze verinnerlicht, die sie bei ihrer Arbeit lähmen und ihren Erfolg schmälern. Diese sollten sie so schnell wie möglich ablegen, wenn sie Spitzenverkäufer werden möchten.

weiterlesen

So kommunizieren Spitzenverkäufer: 15 Praxistipps

 ●  Netcoo Redaktion

Spitzenverkäufer erkennt man auf den ersten Blick. Und zwar daran, wie sie mit ihren Kunden kommunizieren – verbal und non-verbal; außerdem an der Begeisterung, Entschlossenheit und Verbindlichkeit, die sie ausstrahlen.

weiterlesen

Überzeugend präsentieren

 ●  Netcoo Redaktion

Präsentationen im Business-Kontext sollen bei den Zuhörern meist ein bestimmtes Verhalten auslösen oder sie zu einer bestimmten Entscheidung bewegen.

weiterlesen

Mit Empfehlungen verkaufen

 ●  Netcoo Redaktion

Empfehlungen sind ein wichtiges Marketing- und Verkaufsinstrument – nicht nur um mit Neukunden in Kontakt zu kommen, sondern auch um sie davon zu überzeugen: Das ist das richtige Produkt oder der richtige Dienstleister für mich.

weiterlesen

6 häufige Irrtümer von Verkäufern

 ●  Netcoo Redaktion

Viele Verkäufer und Kundenberater haben Glaubenssätze verinnerlicht, die ihr Verhalten negativ beeinflussen und ihren Verkaufserfolg schmälern.

weiterlesen

Verkaufen ist wie fliegen

 ●  Netcoo Redaktion

Top-Piloten und Spitzen-Verkäufer haben vieles gemeinsam. Davon ist der Vertriebsberater Ralph Guttenberger überzeugt, der vor seiner Beratertätigkeit Jet-Pilot und Kommandant einer Fliegerstaffel war.

weiterlesen

Den Erfolgsturbo als Verkäufer einschalten

 ●  Netcoo Redaktion

Top-Verkäufer fallen nicht vom Himmel. Sie entwickeln sich. Zum Beispiel, indem sie sich regelmäßig fragen: Was kann ich künftig wie besser machen? Und: Wie kann ich meine Wirkung als Person erhöhen?

weiterlesen