Warum es wichtig ist, seinen Marketingplan nicht komplett zu verstehen

Direct Selling, Trainingstipps & Know how   ●   Veröffentlicht von Netcoo Redaktion    ●   

Mal ehrlich: Den meisten Engagierten im Network Marketing fällt es schwer, den eigenen Marketingplan des Unternehmens, bei dem sie eingeschrieben sind, akribisch bis in das kleinste Detail zu verstehen.

Meistens kennen sich die Führungskräfte mit allen Details aus – und das darf bitteschön auch so bleiben.

Was sich auf den ersten Blick etwas widersprüchlich anhört, ergibt auf den zweiten Blick durchaus Sinn. Denn: Wer im Network Marketing Fuß fassen möchte und sich ein lukratives Geschäft aufbauen will, startet klein und will wachsen. Genau so sollten auch potenzielle Partner in das Geschäft gebracht werden. Möchten Sie einen neuen Partner für Ihr Geschäft gewinnen, dann erklären Sie das Produkt, geben Sie Verkaufshilfen mit an die Hand – aber bitte übertreiben Sie nicht, wenn es um das Thema Geld verdienen geht. Es reicht völlig aus, wenn dem neuen Interessenten der Marketingplan des Unternehmens gezeigt und zur Verfügung gestellt wird und wenn an zwei oder höchstens drei Beispielen erklärt wird, wie viel Geld bei entsprechender Aktivität verdient werden könnte.

Überfordern Sie den Neueinsteiger nicht. Je tiefer der Marketingplan Ebene für Ebene aufgedröselt wird, desto größer ist die Gefahr, dass sich der Neuling überfordert fühlt. All die möglichen Ebenen, Stufen und Provisionsmodelle können verwirren.

Der neue Partner wird – sofern er überzeugt ist – auch langsam wachsen und wenn sich erste Erfolge einstellen, dann kann der Unternehmensplan mit all seinen Facetten erklärt werden – sofern Sie ihn selbst verstanden haben. Einen Marketingplan zu verstehen gehört mit zu den schwierigsten Aufgaben im Network Marketing.

Übrigens: Ausnahmen bestätigen die Regel. Führen Sie ein Gespräch mit einem Network-Profi, der bereits Erfahrungen gesammelt und Erfolge vorweisen kann, dann dürfen Sie selbstverständlich gleich tiefer in die Materie einsteigen. (BS)

Bild: Chris Tefme – fotolia.com

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